升降货梯销售小故事-乐羊子之妻

作为一名销售人员，我一直在学习销售知识，升降货梯的销售有自己的特点，在大家都采用网络销售的时代，在前两次电话沟通中占领客户的心智阶梯极其重要。

网络是分享的舞台，我在学习中有一些自己的收藏，现在分享给大家，希望同行们一起进步，共同把济阳升降平台做大做强。

面对陌生客户，拜访次数是增加感情的不二法门，通常情况我们在拜访了几次后如果发现没有什么意向就放弃。客户也会拒绝，准备好小故事，证明我们拜访的原因。
东汉时，河南郡有一位贤慧的女子，人们都不知她叫什么名字，只知道是书生乐羊子的妻子。一天，乐羊子在路上拾到一块金子，回家后把它交给妻子。妻子说：“我听说有志向的人不喝盗泉的水，因为它的名字令人厌恶；也不吃别人施舍而呼唤过来吃的食物，宁可饿死。更何况拾取别人失去的乐西。这样会玷污品行。”乐羊子听了妻子的话，非常惭愧，就把那块金子扔到野外，然后到远方去寻师求学。一年后，乐羊子归来。妻子跪着问他为何回家，乐羊子说：“出门时间长了想家，没有其他缘故。”妻子听罢，操起一把刀走到织布机前说：“这机上织的绢帛产自蚕茧，成于织机。一根丝一根丝地积累起来，才有一寸长；一寸寸地积累下去，才有一丈乃至一匹。今天如果我将它割断，就会前功尽弃，从前的时间也就白白浪费掉。”“读书也是这样，你积累学问，应该每天获得新的知识，从而使自已的品行日益完美。如果半途而归，和割断织丝有什么两样呢？”
有那么一个从事销售员的朋友，他曾经拜访一个客户,从头到尾共去了30次，每一次都会准备一个小故事，而合作的事客户也是只字不提，最后到了第30次的那天，客户开口说话了“小李，其实你没有必要浪费这么多的时间的,你有这些时间说不定在别的地方已经找到了你合适的客户”。小李答道“我并不认为这是浪费时间,在我拜访其间,我学会了很多东西,这也是经验,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的实力,希望您再考虑一下。我并没有浪费时间,我在学习,我在学习这种坚持到底的精神,而这个老师就是你。”这个客户听到了这样的一段话,立刻放下手中的活停了下来.转过身面带着微笑,，拍了拍小李的肩膀说:“小伙子,其实我也在学习,学习你这种坚持到底的精神,而这个老师也就是你”。

解析：
1、 纵向目标细分的典型运用。即使在看不到希望的情况依然坚持到底，时间是检验我们的最好标准。
2、 小李贵在坚持单爆，通过数量级的拜访次数答道占领客户心智阶梯的目标。同时也感染到了客户，这种坚持到底的精神影响了你在客户心目中的地位。